Webinar · Ciclo Misiones Inversas de FROMAGO
Estrategias de negociación internacional: del primer contacto a la firma del acuerdo
Las claves prácticas para reunirte con compradores extranjeros con total seguridad
Martes 8 de septiembre de 2026 · 16.00 h
Por qué participar
Sentarte con un comprador internacional no sirve de mucho si no sabes qué decir en los primeros quince minutos. Este webinar trabaja lo concreto: cómo preparar la reunión con objetivos reales, cómo condensar el atractivo de tu producto en una presentación breve, cómo calcular tu precio de exportación sin perder margen, y qué hacer después del encuentro para que el interés del comprador no se enfríe.
Una sesión práctica de una hora con Carlos Javier Prieto Sánchez, director de Comercio Internacional de la Cámara de Comercio de Zamora, centrada en lo que ocurre en la mesa de negociación: cómo llegar preparado, cómo presentar el producto y cómo cerrar el acuerdo.
7 de septiembre · 16.00 h · Con ICEX, Forever Cheese, Casas de Hualdo y ARDAI. No hace falta asistir a los dos, pero se complementan.
Ponente
Contenido
- ¿Estoy preparado para exportar?
- Qué información debo conocer antes de reunirme
- Objetivos realistas de una primera reunión
- Qué espera escuchar un comprador
- Cómo captar su atención desde el primer minuto
- Cómo responder a las preguntas más habituales
- Diferencia entre precio nacional y precio de exportación
- Costes que intervienen en una operación internacional
- Qué Incoterm utilizar según el tipo de cliente
- Qué enviar después del encuentro
- Cuándo contactar nuevamente
- Cómo mantener el interés del comprador
- Queserías que se preparan para su primera reunión con un comprador internacional
- Empresas expositoras en FROMAGO que quieren llegar con la negociación bien preparada
- Profesionales del sector lácteo con negociaciones de exportación en marcha
Precio
El pago se gestiona directamente desde la escuela. Tras recibir tu inscripción te indicaremos los pasos a seguir.
Inscripción
Rellena el formulario y te confirmaremos tu plaza. El enlace de conexión por Teams se envía antes de la sesión.
Qué es EILZA y por qué ser patrono
EILZA es la Escuela Internacional de Industrias Lácteas de Zamora, fundación privada sin ánimo de lucro dedicada a la formación en quesería, industria láctea y ganadería. Certificada ISO 9001, con profesorado de catedráticos de la Universidad de León y especialistas del sector, obrador propio para prácticas reales y organizadora de FROMAGO, la feria internacional del queso.
EILZA existe para apoyar al sector. Sus patronos acceden sin coste a este webinar y a otras jornadas de la escuela, y obtienen descuentos importantes en cursos como Maestro Quesero o Ganadería 4.0, muchos de ellos bonificables al 100% a través de FUNDAE.
